Преимущества юридической компании перед конкурентами

Содержание
  1. Бизнес-план юридической фирмы с расчетами
  2. Актуальность бизнес-идеи
  3. Краткое резюме проекта
  4. Спектр оказываемых услуг
  5. Портрет целевой аудитории
  6. Конкурентные преимущества фирмы
  7. Основные риски компании
  8. Организация бизнеса поэтапно
  9. Регистрация деятельности
  10. Аренда помещения
  11. Оборудование
  12. Подбор персонала
  13. План маркетинга
  14. Финансовые показатели проекта
  15. Инвестиции на старте
  16. Текущие расходы
  17. Доходы и расчёт прибыли
  18. Окупаемость проекта
  19. Купить готовый бизнес план
  20. Преимущества юридической компании перед конкурентами
  21. Как описать конкурентные преимущества компании
  22. Конкурентоспособность в юридическом бизнесе (Часть 1). Выбор рыночной ниши
  23. 5 преимуществ вашей компании, на которые всем плевать
  24. Наши конкурентные преимущества
  25. Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)
  26. Реклама юридических услуг. Опыт США
  27. Что нужно знать о конкурентном преимуществе
  28. Как юристу выделиться среди конкурентов? | Юридический маркетинг
  29. Специализация — это мощная отстройка от конкурентов
  30. 1. Участие в профессиональных ассоциациях. 
  31. 2. Публикации. 
  32. 3. Интервью. 
  33. 4. Вебинары и семинары. 
  34. 5. Пресс-релизы.
  35. Преимущества компании: как обойти конкурентов
  36. Анализ преимуществ бизнеса
  37. Разновидности конкурентных преимуществ
  38. Особенности естественных преимуществ
  39. Особенности искусственных преимуществ
  40. Поиск преимуществ и правильное описание
  41. Как правильно прописать конкурентные преимущества компании и стать на 10 голов выше конкурентов
  42. Как анализ конкурентов помогает описать преимущества компании
  43. Какими бывают конкурентные преимущества компании: разновидности
  44. Фактические конкурентные преимущества компании
  45. Сформированные конкурентные преимущества компании
  46. Расписываем преимущества компании: примеры рабочих решений

Бизнес-план юридической фирмы с расчетами

Преимущества юридической компании перед конкурентами

Идея об открытии собственной компании по оказанию юридических услуг рано или поздно приходит в голову практикующим специалистам в этой сфере. Для её реализации не понадобится большой капитал – это одно из преимуществ проекта. Чтобы задумка оказалась успешной, придётся составить бизнес-план юридической фирмы, сформировать грамотный кадровый состав и решить ряд организационных вопросов.

Актуальность бизнес-идеи

Законодательство в последние 10 лет меняется так часто, что обычные люди не в состоянии разобраться во всех аспектах правовой сферы. Для решения разных вопросов им волей-неволей приходится обращаться к специалистам.

Наиболее популярные направления – это решение имущественных споров, представление интересов военных, решение семейных конфликтов и консультирование в вопросах миграции и налогообложения.

Спрос на услуги юристов возрастает и, по мнению экспертов, такая тенденция сохранится в ближайшие 5 лет.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть фирму, оказывающую услуги по консультированию и правовой поддержке физических и юридических лиц. Выбранная организационная форма – ООО, так как придётся сотрудничать с предприятиями. Предпочитаемая система налогообложения – упрощённая, ставка – 6% от получаемых доходов.

Офис компании будет расположен в деловом районе города, в бизнес-центре. Штат сотрудников включает трех юристов, специализирующихся на нескольких направлениях – семейном и корпоративном праве, хозяйственной деятельности, юридической экспертизе, налоговом и миграционном законодательстве. В перспективе планируется расширение штата до 6 человек.

Спектр оказываемых услуг

Компания готова оказывать услуги гражданам по юридическому сопровождению хозяйственной деятельности, налогообложению, семейным вопросам, имущественным спорам и др. Перечень:

  • устная консультация клиентов по разным вопросам;
  • письменная консультация со ссылками на нормативные акты;
  • составление правовых документов, договоров, соглашений;
  • сопровождение клиента во время ведения переговоров по вопросам составления и расторжения договоров;
  • обжалование налоговых уведомлений;
  • ведение гражданских дел в судах;
  • ликвидация предприятий;
  • разъяснение налогового законодательства;
  • регистрация предприятий;
  • сопровождение процесса заключения сделок;
  • узаконивание перепланировки;
  • медицинское лицензирование;
  • оформление наследства;
  • взыскание алиментов и др.

Портрет целевой аудитории

Потенциальные клиенты юридической фирмы – это физические лица и компании. К первой группе относятся люди возрастной категории 20–55 лет из разных социальных слоёв населения. Их интересуют разные вопросы – касающиеся наследства, семейного права, предпринимательской деятельности и налогов и т. д. Юридические лица:

  1. Небольшие фирмы и компании среднего звена, нуждающиеся в правовой поддержке. Их руководителям невыгодно брать в штат юриста, предпочтительнее сотрудничество по типу аутсорсинга.
  2. Крупные предприятия, которые имеют своего юриста, но он недостаточно компетентен в сложных вопросах. В редких случаях такие компании вынуждены обращаться за помощью в юридическую фирму.
  3. Иностранцы – граждане других государств, которым нужна помощь по оформлению документов.

Конкурентные преимущества фирмы

Прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи, нужно оценить уровень конкуренции в городе. Организатор проекта должен собрать информацию о действующих фирмах, изучить перечень их услуг и цены, определить специализацию. Не менее важно прочесть отзывы о работе конкурентов. Выявив их слабые места, следует разработать перечень конкурентных преимуществ для своей компании. Например:

  • доступные цены на услуги;
  • высокая квалификация юристов;
  • работа на результат;
  • широкий спектр услуг;
  • возможность оплаты в рассрочку;
  • консультация по телефону бесплатная;
  • доступен выезд профильного юриста в условленное место.

Основные риски компании

Главный неблагоприятный фактор, влияющий на развитие бизнеса и размер прибыли, – высокий уровень конкуренции. Способы его минимизации следующие:

  • постоянная работа над качеством обслуживания клиентов;
  • компетентность персонала;
  • соблюдение деловой этики и политики конфиденциальности;
  • грамотное продвижение компании на рынке.

Внимание! В этом бизнесе очень важно умение быстро реагировать на изменения правовой базы. Сотрудники фирмы должны постоянно изучать законодательство и быть в курсе последних внесённых поправок.

Другие возможные риски:

  • потеря репутации фирмы;
  • незначительное влияние сезонного фактора – в летний период количество обращений клиентов снижается на 20–30%;
  • дестабилизация экономической ситуации в регионе.

Организация бизнеса поэтапно

Открытие юридической фирмы не сопряжено с большими сложностями. Организатору проекта предстоит пройти стандартные процедуры – легализовать бизнес, найти место под офис, сформировать кадровый состав и закупить оборудование – мебель и оргтехнику. Весь процесс займёт не больше 1 месяца.

Регистрация деятельности

Юрфирму с широкой специализацией лучше зарегистрировать как ООО. В этом случае открываются возможности сотрудничества с крупными предприятиями и государственными организациями. Для постановки на учёт необходимо принести следующие документы в налоговую службу по месту прописки:

  • заявление по форме Р11001;
  • паспорт учредителя;
  • ИНН;
  • решение (протокол) об учреждении ООО;
  • Устав компании в 2 экземплярах;
  • квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
  • заявление о переходе на желаемую систему налогообложения;
  • гарантийное письмо от собственника помещения или договор о праве собственности на него.

Справка. Для юрфирмы подойдёт налоговая ставка 6% от доходов, она доступна по упрощённой системе налогообложения.

В момент регистрации компании необходимо выбрать коды ОКВЭД, разрешающие вести тот или иной вид деятельности. Их указывают в заявлении. Для юридической компании подходят группы:

  • 69.10 «Деятельность в области права»;
  • 68.31.3 «Предоставление консультаций при купле-продаже недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе»;
  • 68.31.4 «Предоставление консультационных услуг по аренде недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе»;
  • 69.20.3 «Деятельность в области налогового консультирования»;
  • 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».

Коды выбирают, учитывая специализацию фирмы. Кроме перечисленных видов деятельности, в некоторых случаях следует указать и такие группы – 74.90, 74.90.1, 82.30, 82.9.

Аренда помещения

Выбирая помещение, стоит отдать предпочтение офису, расположенному в деловой части города, в одном из бизнес-центров или на первом этаже жилого здания. Желательно, чтобы фасад хорошо просматривался с проезжей части, тогда большее количество людей узнает об открытии компании.

Для удобного размещения сотрудников понадобится площадь не менее 60 кв. м. Офис должен состоять из нескольких зон:

  • кабинет директора;
  • комната переговоров;
  • приёмная;
  • рабочая комната для юристов;
  • санузел;
  • подсобка.

В офисе придётся сделать косметический ремонт и оформить его в строгом современном стиле. Важно позаботиться о безопасности – заключить договор с охранной компанией и подключить сигнализацию, ведь в помещении будут храниться документы клиентов.

Оборудование

Решив вопрос с арендой, предстоит заняться приобретением мебели и оргтехники в офис. Для каждого сотрудника понадобится стол, стул и ноутбук. Также нужно купить принтер, ксерокс, сканер, кофемашину, кулер и канцелярские принадлежности. Для хранения документов понадобится шкаф или стеллаж и сейф. В общей сложности на оборудование следует выделить 300 000 рублей.

Подбор персонала

На первых порах в штат компании можно взять трех юристов:

  • первый выполняет роль помощника и консультанта;
  • второй занимается обслуживанием физических лиц;
  • третий специалист ведёт дела предприятий и организаций.

В дальнейшем планируется увеличить штат до 6 человек. Это позволит расширить спектр оказываемых услуг и привлечь больше клиентов. Основные требования к кандидатам на вакансию юриста:

  • юридическое образование;
  • опыт работы по профессии – от 5 лет;
  • доскональное знание законодательной базы по своему профилю;
  • стрессоустойчивость;
  • усидчивость;
  • коммуникабельность;
  • возраст – 28–40 лет.

Организатор бизнеса не обязательно должен сам быть юристом, но это было бы большим плюсом. В противном случае ему будет трудно контролировать качество работы сотрудников. Помимо руководства компанией, предприниматель решает и другие задачи:

  • участвует в переговорах;
  • занимается продвижением фирмы;
  • формирует перечень услуг и регулирует цены;
  • ведёт отчётность.

При отсутствии опыта организатор бизнеса может отдать бухгалтерию на аутсорсинг, это выгоднее, чем держать в штате специалиста. Для поддержания чистоты в офисе стоит заключить договор с клининговой компанией.

План маркетинга

Успех мероприятия зависит от количества обращений за юридической помощью. Хорошо, если у приглашённых в штат юристов имеется хотя бы небольшая клиентская база. В противном случае придётся начинать с нуля. Важно разработать грамотную маркетинговую стратегию и на первых порах не жалеть денег на рекламу. Эффективные методы продвижения юридической фирмы:

  • наружная реклама – вывеска, баннеры, указатели;
  • размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
  • распространение визиток, буклетов, флаеров;
  • рассылка и холодный обзвон потенциальных клиентов;
  • договорённость о сотрудничестве с налоговыми инспекторами, работниками судов, миграционной службы и других инстанций, которые находятся в прямом контакте с целевой аудиторией.

Внимание! Найти первых клиентов поможет участие в онлайн-консультировании. На просторах интернета можно отыскать множество сайтов юридической тематики, которые готовы сотрудничать с юристами, адвокатами и нотариусами.

Уровень конкуренции в сфере юруслуг довольно высок. В связи с этим придётся вести борьбу за каждого человека, предлагая более выгодные условия. Стоит предложить клиентам что-то особенное, например выезд на дом, скидки, рассрочку платежа.

Финансовые показатели проекта

В финансовом разделе бизнес-плана содержатся данные об инвестициях в проект, тратах на его поддержание и развитие и предполагаемых доходах. Важно провести оценку экономических показателей ещё на стадии планирования, чтобы определить, насколько эффективным окажется бизнес. Рассмотрим пример расчетов далее.

Инвестиции на старте

Расходы на открытие юридической фирмы включают:

  • регистрация – 4000;
  • закупка мебели и оргтехники – 300 000;
  • разработка дизайна и косметический ремонт помещения – 150 000;
  • реклама – 40 000;
  • аренда офиса на время ремонта – 60 000.

Итого: 524 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

  • аренда офиса – 60 000;
  • коммунальные платежи – 3 500;
  • ФОТ – 100 000;
  • реклама – 25 000;
  • аутсорсинг – 10 000;
  • услуги клининговой компании – 10 000;
  • канцтовары – 3 000;
  • прочее (незапланированные расходы) – 3 000.

Общая сумма: 214 500 рублей.

Доходы и расчёт прибыли

Средний чек за услуги юриста составляет 12 000 рублей. Ежемесячно обслуживая хотя бы 30 клиентов, фирма получит доход 360 000 рублей. Произведём расчёт прибыли, отняв от полученной суммы налог и текущие траты:

  • 360 000 х 0,06 = 21 600 – это налог (6% от дохода);
  • 360 000 – 21 600 – 214 500 = 123 900 рублей – чистая прибыль.

Окупаемость проекта

Выход на плановый уровень продаж (30 клиентов в месяц) запланирован на конец первого квартала. В течение первых трёх месяцев придётся усиленно трудиться над формированием клиентской базы и созданием репутации. Инвестиции окупятся полностью на 6–8-й месяц работы.

Внимание! Открытие фирмы лучше запланировать на осень, когда закончится пора отпусков, так как летом наблюдается снижение спроса на услуги юристов.

Тем, кто имеет опыт работы в правовой сфере, хочет организовать собственный бизнес и располагает небольшим стартовым капиталом, стоит открыть фирму по оказанию юруслуг. Спрос на них постоянно растёт, а желающих попасть к грамотному специалисту всегда много. Хорошо зарекомендовав себя, молодая компания быстро окупится и начнёт приносить стабильный доход.

Купить готовый бизнес план

Преимущества юридической компании перед конкурентами

Преимущества юридической компании перед конкурентами

Они становятся главным мотиватором для потребителя, сподвигая его на те действия, которые нам нужны.И в маркетинге, и в интернет-маркетинге вы наверняка неоднократно встречали понятие преимуществ и выгод. При разработке блок с перечнем преимуществ и/или выгод является обязательной частью продающей стратегии и структуры.

Но многие владельцы бизнесов воспринимают два понятия равноценными, что является большой ошибкой.По своей ценности и воздействию на клиента преимущества и выгоды идентичны.

Они несут единый результат. Но по значению отличаются, поэтому важно понимать в чем, а также знать как и когда их задействовать.Преимущества формируются исходя из характеристик товара, услуги или компании в целом.

С их помощью клиент понимает почему и чем ваша компания лучше и почему это лучше для него.Выгоды — это производное преимущества, обеспеченного характеристикой. Они помогают клиенту решать их

Как описать конкурентные преимущества компании

Данные, которые вы получите в результате этого эксперимента, помогут понять, какими именно конкурентными преимуществами обладает ваша компания, или же полученная информация поможет вам увидеть, в каком направлении стоит развиваться, чтобы создать основные конкурентные преимущества компании.

Преимущества компании — характеристики компании, позволяющие ей быть впереди компаний-конкурентов. Ключевыми преимуществами компании являются такие показатели, как стоимость товара, прибыль от его продажи, расходы на эксплуатацию и сервисное обслуживание, продвижение на рынке (позиционирование), месторасположение компании, репутация. Рассмотрим каждый из этих показателей более подробно.

Основные конкурентные преимущества компании можно разделить на две крупные группы. Такого рода преимущества компании, как правило, замалчиваются. Часто их принимают за нечто само собой разумеющееся, чем должна обладать любая компания.

Конкурентоспособность в юридическом бизнесе (Часть 1). Выбор рыночной ниши

Оно вбирает в себя целый набор параметров, которые, действуя совокупно, создают поток прибыли юридической фирме, или же напротив, препятствуют его формированию и расширению.

Конкурентоспособность юридической фирмы зависит от целого ряда коммерческих и имиджевых параметров, среди которых месторасположение офиса, название фирмы, стоимость и качество предоставляемых услуг, известность и репутация работающих в фирме юристов.

Рассмотрение всего комплекса факторов обеспечения конкурентоспособности слишком громоздкая задача.

Поэтому выделим пять основных параметров, представленных на рис.1.Рис.1.

Основные факторы конкурентоспособности юридической фирмы.Первый фактор, с которого мы начнем анализ – это выбор вида услуги и типа клиентов, которые будут основой бизнеса юридической фирмы. Говоря языком маркетологов – это выбор рыночной ниши, в которой будет работать фирма.Выбор рыночной ниши для юридической

Чем Вы лучше остальных конкурентов и по какой причине потенциальный клиент должен обратиться именно к Вам, проигнорировав предложения конкурентов.

В идеале Вам необходимо чтобы у Вас не было слабых сторон и Вы обходили конкурентов по всем позициям.

Для этого необходимо провести исследование рынка, только так можно определить сильные и слабые стороны конкурентов. Рассмотрим, какие конкурентные преимущества могут быть у Вашего бизнеса:

    Конкурентные преимущества для сферы услуг; Конкурентные преимущества в торговле; Конкурентные преимущества в производстве.

И теперь разберем каждый вид бизнеса по отдельности, так как они между собой отличаются. Самые важные конкурентные преимущества для : Профессионализм.

Или другими словами качество оказываемых услуг, никакой ХАЛТУРЫ!

5 преимуществ вашей компании, на которые всем плевать

Очень важно не скатиться в самовосхваление, а показать, сколько реальной пользы принесли ваши товары или услуги.

Вообще квалификация специалистов не говорит об уровне сервиса, разве что ваши сотрудники обучались на курсах «Как облизать клиента». Берите пример с гостиниц, для которых разработаны международные стандарты сервиса.

Человек, въезжая в трехзвездочный отель, уже примерно представляет себе, что его ждет: номер площадью не менее 12 кв. м, бесплатная бутилированная вода, санузел с полотенцами, мылом и туалетной бумагой.

Что ждет клиента в вашей компании? Напишите ему, как быстро проведут ремонт или доставят товар.

Наши конкурентные преимущества

5. Индивидуальный подход к клиентам, ориентация на долгосрочное сотрудничество с ними, постоянный мониторинг их проблем, направленный на предупреждение и устранение их причин, обеспечивает более тесный, а значит более доверительный и конфиденциальный режим взаимодействия с клиентами, без которого эффективная диагностика и разрешение отдельных проблем клиента невозможны в принципе.

6. Тщательная расстановка специалистов и координация их действий по выполнению задания клиента – правило, закрепленное на уровне базисных принципов и традиций деятельности нашей компании.

7. Мы никогда не разделяем клиентов на приоритетных и нет.

Каждому клиенту мы оказываем равное внимание и подходим к решению проблем с равной степенью ответственности и заботы.

Даже если задание

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)

К обеим группам мы еще вернемся чуть ниже.

А теперь самое интересное. Даже если компания считает себя такой же, как все, уступает конкурентам по ценам и считает, что ничем не выделяется, у нее все равно есть естественные преимущества, плюс, можно сделать искусственные.

Все, но что хватает сил и времени в большинстве случаев — это посмотреть на конкурентов и передрать у них какие-то элементы. Вот и вся отстройка. И именно здесь, как на дрожжах, растут клише.

Как Вы думаете, кто первый придумал фразу “Молодая и динамично развивающаяся компания”? Это неважно. Многие взяли и… Тихонько переняли.

Реклама юридических услуг.

Опыт США

Бейтс и его партнер Ван Остин опубликовали в одном из изданий Аризоны свой прайслист. Как и предполагалось, они привлекли множество клиентов. И были лишены лицензии. Небольшой конфликт местного значения приобрел государственный масштаб и стал предметом рассмотрения в Верховном Суде США — дело » Бейтс против Коллегии адвокатов штата Аризона» (решение от 27 июля 1977 года).

Представители Коллегии адвокатов утверждали, что адвокатская деятельность не может быть уравнена с торговлей мылом, шоколадом, кетчупом, поэтому постыдно заниматься рекламой так же, как это делают обыкновенные торговцы. Однако Верховный Суд США не принял доводы Коллегии и признал за юристами право на рекламу своих услуг.

Решение по делу Бейтса стало отправной точкой для развития рекламы юридических услуг в США. Наконец-то юристы перестали беспокоиться о том, что наличие у них визиток может привести к лишению лицензии.

Что нужно знать о конкурентном преимуществе

Конкуренты есть всегда Если вы думаете, что конкурентов нет, этот сайт вам в помощь: Конкуренты могут быть прямыми — это аналогичные продукты, которые примерно одним и тем же способом решают проблемы пользователей. Это Google и Yandex, Samsung и iPhone, Uber и Lyft. Конкуренты могут быть косвенными — решают одинаковую проблему или задачу, но разными способами.

Например, если хочется посмотреть фильм, то можно сходить в кино, посмотреть на ivi.ru, скачать с торрента или посмотреть на DVD. Netflix давно понял, с кем именно он конкурирует за время пользователя Не стоит забывать и об альтернативах, использование которых приводит к одинаковому результату.

Если нужно увеличить прибыль компании, то можно оптимизировать расходы или увеличить доходы.

Если хочется хорошо провести время, то можно пойти гулять с друзьями, зарубиться в любимую игру или поехать за город в любимое место.

Как юристу выделиться среди конкурентов? | Юридический маркетинг

Преимущества юридической компании перед конкурентами

«В чем ваше отличие от конкурентов? Почему я должен обратиться в вашу юридическую фирму, а не к конкурентам?» — такие вопросы часто ставят юристов и адвокатов в тупик.

Многие хором отвечают: «У нас быстро, качественно, недорого».

В этой статье мы расскажем, как правильно отстроиться от конкурентов и какие маркетинговые инструменты в этом вам помогут.

А кто-нибудь из ваших конкурентов говорит, что у них долго, дорого и некачественно? Нет? А в чем тогда ваши конкурентные преимущества? В чем заключается ваша отстройка от конкурентов?

Отличие от конкурентов — наиважнейшая часть маркетинговой стратегии компании.

Запомните! Ушли далеко те времена, когда клиент хотел узнать, где найти услуги адвоката. Современный клиент ищет ответ на вопрос «Почему я должен обратиться именно к Вам?».

Перед тем как начать рекламировать свои услуги, сформулируйте свои конкурентные преимущества! Не бросайте деньги на ветер! Отстройка от конкурентов — это очень важно.

Существует множество инструментов, позволяющих продемонстрировать вашу уникальность, профессионализм. Рассмотрим основные из них.

«Мы хотим себе больше клиентов, помогите!» — самая частая просьба, с которой ко мне обращаются на работе. Встречный вопрос «А кто ваш клиент?» чаще всего ставит юристов и адвокатов в тупик. Варианты ответов не блещут разнообразием: «Люди с деньгами», «Люди с юридическими проблемами», «Адекватные люди».

Как мы будем привлекать клиентов, если не знаем, кто они? Одна из идей, которая позволит вам выделиться на рынке и привлечь себе клиентов, — это специализация. Клиент устал от «универсальных» юристов, которые ведут дела начиная от защиты прав потребителей и заканчивая эмиссией акций.

Специализация — это мощная отстройка от конкурентов

Я хочу с вами поделиться одной простой мыслью: чем раньше вы выберете специализацию и начнете ее осваивать, тем скорее вы закрепитесь в сознании клиентов как эксперты, тем легче вам будет привлекать клиентов.

Эффективным методом юридического маркетинга являются технологии PR (PublicRelations — связи с общественностью). Давайте разберем, почему PR работает в маркетинге юридических услуг.

Человек, выбирая услуги адвоката или юриста, очень сильно рискует, так как не может объективно оценить качество предоставляемой услуги. Услугу нельзя потрогать, нельзя ощутить. Ею можно только воспользоваться. Все эти нюансы рождают страхи у потенциального потребителя.

Как же убрать этот страх? Здесь поможет юридический PR. Кому мы больше доверяем? Конечно, тому, кого знаем, о ком слышали.

Основные инструменты, которые дадут вам преимущество по сравнению с конкурентами, продемонстрируют ваши профессионализм и экспертность.

1. Участие в профессиональных ассоциациях. 

Если вы принимаете участие в профессиональных ассоциациях, продемонстрируйте это своим клиентам. Самое простое: вступите в Ассоциацию юристов России — это уже плюсик к вашему имиджу профессионала, который вы можете показать.

2. Публикации. 

Ваши статьи, публикации в прессе, книги очень сильно влияют на авторитет вашей практики и вашего сайта в том числе. Обязательно выкладывайте все материалы, которые у вас имеются: сканы, копии, PDF-файлы. Это отлично поднимет ваш имидж как профессионала.

3. Интервью. 

У вас брали интервью? Замечательно! Нет? Возьмите интервью сами. Отличным вариантом будет сделать несколько видеоинтервью. Во-первых, вы познакомитесь с интересными людьми, а во-вторых, продемонстрируете свой имидж профессионала на сайте.

4. Вебинары и семинары. 

Вебинары представляют ценность для ваших клиентов и позволяют продемонстрировать ваш имидж профессионала.

Проведите несколько вебинаров и выложите записи на своем сайте: это отлично скажется на вашем имидже профессионала. По этой же причине нужно использовать записи ваших живых семинаров.

Стоит помнить, что проведение мероприятий — это один из мощных инструментов юридического маркетинга.

5. Пресс-релизы.

Подготовленные пресс-релизы — отличный способ показать свой профессионализм журналистам. Помните, что журналисты — это лучшие друзья юристов.

Подготовьте имиджевые инструменты и разместите их на сайте. Стремитесь постоянно обновлять их, проводить аудит сайта на предмет его авторитетности.

Все это позволяет вывести ваш юридический маркетинг на новый уровень, ну, и это, само собой, является мощной отстройкой от конкурентов.

От того, насколько будете известны вы и ваша фирма, напрямую зависит количество клиентов и гонораров.

В статье мы с вами обсудили реальные методы, которые вам необходимо внедрить в свою практику, чтобы отличаться от своих конкурентов. Многие из этих инструментов не требуют больших вложений, а скорее ваше личное время.

Применяйте методы на практике сейчас и вы сразу увидите свое преимущество!

Составьте план и график введения данных инструментов в свой юридический бизнес и начните систематически их применять.

Вам может быть интересно:

Преимущества компании: как обойти конкурентов

Преимущества юридической компании перед конкурентами

Любая компания имеет достоинства, множество из которых можно рассматривать в качестве конкурентных преимуществ.

Но что делать, если бренд не имеет своих отличительных особенностей, если компания не так давно появилась на рынке? Как найти у фирмы преимущества, которые будут выгодно отличать ее от конкурентов и привлекать клиентов?

Мы уверены, что можно построить любой бизнес даже среди многочисленных конкурентов.

Краткий ликбез

Конкурентные преимущества фирмы — это особенности, свойства торговой марки или продукции, благодаря которым компания имеет превосходство перед конкурентами.

Анализ преимуществ бизнеса

Статистика показывает, что примерно 90% предпринимателей не изучают конкурентов и не предлагают собственные преимущества на основе такого анализа. Можно наблюдать только заимствование каких-либо инноваций у другой фирмы. Именно по этой причине появились следующие шаблонные словосочетания:

  • высококвалифицированные профессионалы;
  • индивидуальный подход;
  • первоклассное качество;
  • конкурентоспособная цена.

Прочие клише также не являются конкурентными преимуществами компании, поскольку никакая уважающая себя фирма не будет заявлять о некачественной продукции и сотрудниках-новичках.

Тем не менее на это можно взглянуть с другой стороны. Если преимущества конкурентов незначительны, то начинающим предпринимателям будет легче привлекать потенциальных клиентов.

К примеру, в магазине бытовой техники действует условие беспроцентной рассрочки. Рекламная кампания в этом случае базируется на этой услуге. Потенциальный клиент знакомится с ассортиментом этого магазина в интернете, однако выбирать товар отправляется в другое место с более низкими ценами. В результате «преимущество» ведет к тому, что магазин теряет своих покупателей, которые предпочитают сразу купить дешевый товар, нежели выплачивать рассрочку.

Именно поэтому важно обращать внимание на акценты, ставить на первые позиции выгоды и эмоциональное состояние, которое испытывает человек при сотрудничестве с компанией.

Разновидности конкурентных преимуществ

Все преимущества делятся на два вида:

1) Естественные: стоимость, сроки доставки, авторитет фирмы, известные клиенты. Такие преимущества особенно важны, поскольку они основаны на фактической информации.

2) Искусственные: индивидуальный подход, гарантийные обязательства, акционные предложения. Это манипулятивные преимущества, которые при правильном использовании могут выгодно дополнять естественные выгоды.

Особенности естественных преимуществ

Такими достоинствами обладает каждая компания, однако далеко не все фирмы умеют правильно их осветить, когда полагают, что их преимущества очевидны или представляют собой клише. К фактическим преимуществам относятся следующие:

Низкая стоимость. Это одно из основных преимуществ любой фирмы. Если цены на продукцию или услуги ниже, чем у конкурентов, значит, важно сразу же отметить эту особенность. Важно указывать стоимость в точных цифрах, особенно если предприятие работает в корпоративной сфере.

Сроки. Для каждого вида товаров должны быть обязательно указаны точные сроки доставки. Не нужно допускать неточностей («доставим максимально быстро»).

Наличие опыта. Если персонал действительно имеет высокую квалификацию, следует донести это до потенциальных клиентов.

Специальные условия. Это могут быть выгодные предложения по поставке (скидки, удобное расположение офиса, подарки при покупке, оплата при доставке).

Уровень авторитета. К этому преимуществу можно отнести достижения фирмы, призы и награды, полученные на выставках и конкурсах, известные клиенты, которые стали постоянными. Значимое преимущество — позиция профессионального эксперта, например участие ваших сотрудников в различных конференциях.

Узкоспециализированная деятельность.

Например, владелец дорогого автомобиля хочет заменить определенные запчасти и перед ним возникает выбор: сделать это в специализированном салоне, который работает только с автомобилями его марки, или обратиться в обычную мастерскую. Вероятно, он отдаст предпочтение первому варианту. Это составляющая уникального торгового предложения, которая часто применяется в качестве преимущества перед конкурентами.

Остальные фактические преимущества. К ним можно отнести расширенный ассортимент, наличие патентов на технологии производства, разработку специального плана по продаже товаров.

Особенности искусственных преимуществ

Такие преимущества могут помочь компании заявить о себе, если она не имеет фактических достоинств. Это будет полезно в следующих случаях:

  • Компания появилась недавно, еще не имеет клиентов и положительных отзывов. Еще один вариант — специалисты выходят из крупного предприятия и создают собственную компанию.
  • Компания занимает средние позиции на рынке: не имеет расширенного ассортимента и узкой специализации, продает распространенные товары по ценам чуть выше среднерыночных.
  • Все компании в выбранной нише имеют одни и те же преимущества (цены, наличие опыта и так далее).

В этих трех ситуациях помогает применение искусственных преимуществ перед конкурентами, к которым относится следующее:

1. Введение добавочной ценности. Например, компания продает компьютеры без возможности вести достойную ценовую борьбу. В такой ситуации можно установить на компьютеры операционную систему и набор необходимых программ, после чего слегка повысить цены на технику. Это и называется добавочной ценностью, в которую включены скидки и различные бонусы.

2. Использование личностной отстройки. Это преимущество будет действовать, если конкуренты используют шаблонные клише. Вам достаточно продемонстрировать лицо фирмы (к примеру, директора). Такой подход будет выгодным в любой сфере — от продажи косметики до реализации стройматериалов.

3. Ответственность. Существенное преимущество, при котором вы можете поручиться за качество своей продукции или услуг.

4. Гарантийные обязательства. Гарантия может быть на обстоятельства («Если вы не получили чек, мы сами заплатим за товар»), а также на продукцию или услугу (у покупателя есть возможность вернуть товар в течение определенного срока).

5. Наличие отзывов. Для покупателей важно знать статус человека, который оставляет отзыв о вашей компании. Желательно оставлять отзывы на специальных бланках, где потребитель будет ставить личную подпись.

6. Демонстрация. Это одно из основных преимуществ, которое заключается в презентации собственной продукции. Желательно, чтобы презентация была в формате видео. При демонстрации важно акцентировать внимание на характеристиках продукции.

7. Наличие кейсов. Их может и не быть, тем более если фирма — новичок. В этой ситуации рекомендуется создать искусственные кейсы, в которых вы будете оказывать услуги сами себе или клиенту на основе взаимной выгоды. Тогда у вас будет кейс, который продемонстрирует профессионализм фирмы.

8. УТП. Смысл этого предложения заключается в том, что компания делает акцент на определенной детали или предоставляет информацию, которая выделяет ее среди аналогичных фирм.

Поиск преимуществ и правильное описание

1). Чтобы быстро определить конкурентные особенности, вы должны понять, в чем именно ваша фирма лучше других. Сделать это нужно без абстрактных размышлений, опираясь на конкретные факты. Грамотная стратегия предполагает превращение ваших сильных сторон в преимущества за счет слабых сторон других компаний.

2). Отличный способ понять, почему клиенты доверяют именно вам — спросить у самих потребителей. Кто-то укажет, что сотрудничает с вами из-за удобного географического расположения. Кто-то отметит, что доверяет вам.

Соберите и изучите информацию. Определив сильные стороны, подумайте над слабыми, придумайте, каким образом их можно превратить в достоинства.

Для этого можно пользоваться универсальной формулой: «да, у нас имеется недостаток, но зато есть и преимущество».

Например, «Стоимость нашего товара выше, чем у конкурентов, зато мы поставляем полную комплектацию при покупке компьютера с предустановленной операционной системой и комплектом необходимых программ».

Так вы даёте понять клиентам, что не скрываете своих недостатков, объясняете, почему ваши цены выше, и таким образом увеличиваете доверие к вам.

3). Описывая преимущества, добавляйте конкретику и фактические данные. Расскажите, чего вы добились за точное время работы, сделайте инфографику, обозначьте основные тезисы.

Фраза «опыт работы — 10 лет» ни о чем не говорит потенциальным клиентам о вашей фирме. Нужно рассказать, что вы сделали и чего добились за это время: приведите инфографику, тезисно расскажите о своих успехах.

«Высокое качество» указывают среди своих преимуществ большинство фирм. Гораздо выгоднее описать, какие выгоды будут у клиента при использовании ваших товаров: насколько быстро вы доставите продукцию, установите оборудование, будет ли работать с проектом конкретный специалист, несете ли вы гарантийные обязательства.

Мало кого удивишь фразой «доступные цены». Такое словосочетание не поможет вам увеличить продажи. Именно поэтому оперируйте не пустыми словами, а конкретными цифрами.

Мы снова напоминаем банальный, но важный принцип маркетинга: эффективнее рекламировать не саму продукцию, а ощущения, которые получает потребитель в результате сотрудничества с вами.

Разница между вашими предложениями и рекламой конкурентов должна быть сразу заметна покупателям. Потребители уже не реагируют на агрессивные призывы, они предпочитают изучать подробную информацию о своих выгодах.

Регистрируйтесь и заказывайте тексты для описания ваших конкурентных преимуществ у копирайтеров Биржи eTXT.

***

Читайте оригинал статьи у нас в блоге, ставьте лайки и подписывайтесь на канал! Дальше — ещё полезнее и интереснее. ;)

Как правильно прописать конкурентные преимущества компании и стать на 10 голов выше конкурентов

Преимущества юридической компании перед конкурентами

Какие конкурентные преимущества компании чаще всего указывают на странице “О нас”? В 95% случаев это будет “мыканье”:

  • Мы работаем на рынке N лет.
  • Мы доставим заказ быстро.
  • Мы — профессионалы своего дела.
  • Мы применяем новейшие разработки.
  • У нас штат высококвалифицированных профессионалов.
  • У нас самые низкие цены.
  • Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • И т.д.

Что вы тут видите? Список-списком, текст-текстом, коих много. Но, это совсем не конкурентные преимущества компании. Ведь они не выделяют эту компанию среди конкурентов. Текст о сайте не должен быть таким.

Конкурентные преимущества компании должны помогать клиенту делать выбор. То есть, они должны показывать читателю, что конкретно он получит, обратившись в компанию.

Именно такой текст о главной странице поможет завоевать доверия клиента и увеличить продажи. И если вы хотите самостоятельно написать текст о вашем сайте, помните об этом.

Позиция “все пишут в стиле “мы”, и мы тоже будем так писать” — самая частая ошибка владельцев компаний или авторов, которые пишут им тексты. Это просто будет еще один текст о сайте ради букв. Чтобы “абы было”. 

Как анализ конкурентов помогает описать преимущества компании

Логично, что владельцы этих 95% компаний, которые используют “технику мы”, не проводят анализ конкурентов и не формируют свои реальные преимуществами над ними. 

Весь такой “анализ” сводится к 4-шаговой схеме копирования информации:

  1. Зашел на сайт конкурента.
  2. Нашел его преимущества.
  3. Что-то где-то подправил под себя.
  4. Скопировал себе.

Про какие конкурентные преимущества компании можно говорить в таком случае? 

Так появляются клише и штампы, которые портят любой текст о сайте. И вот почему, вместо того, чтобы реально описать преимущества компании, их владельцы указывают в преимуществах ерунду по типу:

  • индивидуальный подход к каждому клиенту;
  • высококвалифицированные профессионалы своего дела;
  • высокое качество;
  • самые низкие цены;
  • быстрая доставка;
  • качественный сервис;
  • и т.п.

Все это — не конкурентные преимущества компании, а непонятные абстракции. Никакой конкретики. Никаких выгод для клиента. Никакого выделения на фоне других. Такой текст о главной странице 100% не будет работать.

Какими бывают конкурентные преимущества компании: разновидности

Чтобы описать преимущества компании можно использовать 2 типа ее конкурентных отличий:

  1. Фактические.
  2. Сформированные.

Фактические конкурентные преимущества компании самые мощные. А сформированные усиливают их, делая текст о сайте более мощным. И даже если на первый взгляд предприятие ничем не выделяется среди других, у него 100% найдутся фактические плюсы, а сформированные сделают их еще более значимыми. 

Главное — потратить время на поиски этих положительных сторон, их грамотную формулировку. И на этом этапе не обойтись без детального анализа конкурентов. Без этого невозможно написать текст о вашем сайте и описать преимущества компании. Разберемся подробнее.

Фактические конкурентные преимущества компании

Это факты о предприятии. Причем они редко указываются на страницах компании, ведь одни думают, что они очевидны, а другие просто копируют конкурентов. 

Фактические преимущества компании: примеры:

  • Опыт работы. Работаете в своей нише несколько лет и идеально знакомы со всеми тонкостями бизнеса? Расскажите об этом потенциальному клиенту в тексте о сайте. В конкретных цифрах и фактах.
  • Цены на товар/услуги. Если цены реально низкие по рынку, об этом обязательно нужно написать. Но, толькоконкретно. “Стоимость на 34% ниже, чем у конкурентов”.
  • Уникальные условия. В цифрах и фактах пропишите все специальные условия, которые предлагаете: скидки, наложенный платеж, расположение и число точек продажи и т.д.
  • Сроки выполнения/доставки. Имеете собственный автопарк и доставляете товар за 2-3 часа после заказа — расскажите об этом. Только конкретно, не используя клише по типу “кратчайшие сроки доставки” или “оперативное выполнение заказа”.
  • Особые заслуги. Грамоты, экспертные статьи в СМИ, дипломы, интервью, сертификаты, раскрученные группы в социальных сетях — все это повышает авторитет компании в глазах потребителя. и текст о сайте 100% должен их содержать. Подойдут как скрины, так и ссылки.
  • Нишевание. Если вы работаете в какой-то узкой нише (например, продвижение сайтов только юридической тематики), укажите это. Во-первых, это уникальное УТП, а во-вторых, вы уже отстроитесь от конкурентов, которые продвигают любые сайты.

Чтобы грамотно выявить и описать преимущества компании такого типа, вначале можно провести мозговой штурм и просто выписать на листок все значимые цифры и факты о предприятии.

В таком списке должно быть все, что придет в голову:  особые технологии, N-клиентов, X-точек продажи, налаженная логистика, УТП и т.п. Только после этого получится написать текст о вашем сайте достойного качества.

Сформированные конкурентные преимущества компании

Сформированные конкурентные преимущества компании можно отправлять на поле сражения (за клиента) в таких ситуациях:

  1. Компания — новичок на рынке, и у нее еще нет достаточного числа клиентов, откликов, широкого ассортимента товаров/услуг.
  2. У предприятия нет каких-то особых отличий от конкурентов в плане узкой специализации, товаров и т.п. и она реально похожа на остальных.
  3. Фирма имеет отстройку, но она такая же, как у конкурентов — используются те же завлекухи: акции, бесплатная доставка и т.д.

В этих ситуациях стоит использовать сформированные преимущества компании и на их основе писать текст о главной странице. Примеры:

  • Гарантии. Касаетсякак товаров, так и услуг. “Вернем деньги, если не справимся за 24 часа” или “Доставим товар в течение двух часов после заказа или вы получите его бесплатно”.
  • Добавляем ценность. К примеру, вы держите СТО. Но. цены на услуги у вас не самые низкие, а их список такой же, как у конкурентов. Добавьте ценность своему предложению, пообещав бесплатную мойку авто, освежитель воздуха в подарок и т.п.  
  • Отход от корпоративных клише. Вместо команды “высококвалифицированных специалистов” показываем их лица. Групповое фото или фотоколлаж с указанием должностей работает куда лучше сухого описания штата.
  • Демонстрация работы. Кейсы — мощнейший инструмент, который поможет не только описать преимущества компании, но и показать, что конкретно может получить клиент. Если кейсов пока нет, обязательно начните их оформлять. Написать текст о вашем сайте на основе кейса легче.
  • Как вы работаете. Детально расскажите о процессе работы. Распишите, как проверяете товар перед отправкой, какой путь он пройдет, пока будет доставлен клиенту, как именно вы будете выполнять продвижение сайта и т.п.
  • Отзывы. Никогда не используйте покупные или самописные отзыв — это чувствуется и мгновенно отталкивает. О такой компании никто и никогда ничего хорошего не подумает. Где взять продающие отзывы вы узнаете из материала “Как получить видео отзыв от клиента: 100% рабочий план действий”.

Вот как можно описать преимущества компании, сформировав по сути, плюсы из ниоткуда. Главное — детальный анализ конкурентов и внимания деталям. И никакой магии. Текст о главной странице сразу станет мощнее.

Расписываем преимущества компании: примеры рабочих решений

Разделите лист бумаги на две части. В левой части пропишите плюсы своего предприятия, в правой — минусы. Причем, постарайтесь описать преимущества компании без пространственных выражений — только факты, только цифры, только конкретные плюсы.

Пространственные и четкие преимущества компании: примеры

Пространственные выражения, клише, неясные положительные стороны предприятия

Четко сформулированные конкурентные преимущества компании

Высокое качество

Работаем по голландской технологии, используя для сигар кубинский табак Cohiba

Надежность и ответственность

Гарантируем доставку за 3 часа. Вернем деньги за просрочку

Профессионализм

20 лет на рынке. Завершено 10 000 проектов

Индивидуальный подход

Без шаблонов. Менеджер узнает у вас все детали

Низкая цена

Стоимость товара на 36% ниже средней по рынку за счет собственного производства

Лучший сервис

Работаем круглосуточно, без выходных, менеджеры разговаривают на вашем языке

Не все конкурентные преимущества компании пойдут в текст о главной странице (или любой другой). Но, вначале нужно выписать как можно больше плюсов и минусов предприятия. Чтобы было от чего отталкиваться.

Теперь изучите список в правой части листа. Превращайте недостатки в явные преимущества компании. Примеры:

Слабые стороны предприятия

Превращаем в конкурентные преимущества компании

Небольшой выбор товаров 

Зато есть узкая специализация на конкретной марке/товаре. Экспертность в нише позволяет быть лучше конкурентов

Высокая стоимость

Зато максимальная комплектация, а также несколько ценных подарков или дополнительных услуг

Длительная доставка

Зато предлагаются решения, которых нет у конкурентов

Мало опыта

Зато нет бюрократии, задержек при обработке заявок и т.п.

Нет точек продажи (лишь один офис)

Зато товар всегда в одном месте и даже есть парковка для авто

После всего вышеописанного перед вами уже будут не штампы с заезженными “высококвалифицированными профессионалами своего дела с богатым опытом работы”, а вполне конкретные конкурентные преимущества компании, которые идеально впишутся в текст о сайте.

Теперь осталось расписать все эти плюсы на сайте, опираясь на их ценность в глазах клиента. Чем ценнее — тем выше в общем списке. Только помните, что описать преимущества компании нужно максимально четко, емко и кратко.

Преимущества товара тоже могут быть продающими — читайте об этом в материале «Как сделать продающее описание товара: маркетинговая точка зрения«. А если хотите быстрое решение — можете заказать текст на главную страницу сайта в Студии контента Виталия Манна:

Советы юриста
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: